本地商家设计团购套餐的原则是什么？2个设计团购套餐的原则

如果团购套餐设计不好，会导致什么问题呢？

在设计团购套餐之前有两个必须要知道的原则：

1、不要做多个独立的SKU

因为会增加用户的选择成本，很多商家会认为自己做的团购套餐越多，提供给用户的选择就越多，用户的下单率就会越高，这个想法是错的。

首先要明白抖音和美团的逻辑是完全不一样的，用户去美团上搜索产品是带着需求去的，哪怕商家给用户提供的信息比较复杂，他们也愿意去选择。

但是抖音不是这样阿德，用户一般都是通过视频内容了解产品的，其实用户是希望看到和视频内容对应的套餐。简单来说，我们要通过优化套餐的SKU或套餐的组合来降低用户的选择成本，因为用户毕竟在抖音上不是为了来选择套餐和购物的，所以让用户快速下单的方法就是所见及所得，降低选择成本。

2、设置一些抖音专属的套餐

不要给用户去其他平台比价的机会，因为有部分用户在抖音上看了某一款套餐，专门会去美团对比价格，看看是不是更划算，所以我们建立的抖音上的所以团购套餐一定是专属的、独立的，它有可能是相似的，或者某几个单品不太一样的，总之就是不要给用户比价的空间。

其实所有的套餐设计逻辑都是在玩价格锚点，价格锚点就是商品价格的对比标杆，销售中商家通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们在消费者眼里对商品价值的评估。

商品的价值是相对存在的，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可参照的标准，价格锚点就是商家设定的参照标准。

举个简单的例子，比如一家超市突然看到货架上摆了一瓶可乐，市场上可乐的零售价大概是三块钱，而这个超市的可乐只要一块八毛钱，在用户的印象中，可乐就代表了这个超市的价格锚点，用户会不仅会认为可乐便宜，还会认为这家超市都比较便宜。

这家超市其实是拿了一个用户已经了解、认知的产品进行降价，从而来突出自家产品比较便宜。一次你，我们整个套餐的搭建就是围绕价格锚点来设置的。

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